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Cursos de Vendas e Trade Marketing.

O que é Trade Marketing?  Entrevista com Adriano Maluf Amui, Diretor do INVENT.

Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

Adriano Maluf Amui, Aurélio Campos, Mizael Massa | 15/07/2009 a 17/07/2009 - E cada vez mais a diversidade de pessoas trabalhando nesta área mostra bem o quadro: são profissionais vindos de longa data nesta área; jovens arrojados e preparados tecnicamente; pais ou mães de família que, em função da falta de oportunidades de emprego, lançam-se ali em busca do sucesso; e também aqueles que, devido ao crescimento orgânico da área, entram no mercado por ocasião.


Curso de Trade Marketing

Adriano Maluf Amui, Aline Baia, Carla Caldas, Martin Arnstsen, Mizael Massa, Renato Cesar Seraphim | 20/08/2009 e 21/08/2009 - Reconhecido por diversos profissionais de diferentes segmentos de mercado, a 9a edição do curso de Trade Marketing está ainda melhor, completamente atualizada e cheia de novidades. Uma oportunidade única de aprender a direcionar as estratégias da sua empresa nos mais diversos cenários e trocar experiências com profissionais renomados na área de Trade Marketing.


Curso de Gestão Estratégica de Projetos

Aurélio Campos & Jane de Freitas | 27/08/2009 e 28/08/2009 - Gerir um Projeto consiste em fazer uma série de análises, escolhas e controles para garantir um resultado final próximo ao que foi planejado, prometido e esperado.


Curso de Criatividade e Inovação

Adriano Maluf Amui & Renata Seldin | 04/09/2009 - Pensar em novas alternativas diante dos paradigmas estabelecidos a essas áreas não deve ser característica apenas dos profissionais de comunicação e agência de propaganda. Vamos discutir sobre como pensar fora da caixa para criar valor em Vendas e Trade Marketing.


Curso de Finanças Aplicadas a Vendas e Trade Marketing com a HP12-C

Adriano Maluf Amui & Luis Antonio Bertolo | 11/09/2009 - Em um mercado altamente competitivo, a área comercial das empresas tem exigido dos profissionais uma orientação financeira cada vez mais aprimorada. O novo cenário exige que estes profissionais ampliem seus horizontes e adquiram mais conhecimento financeiro, como por exemplo em margem de contribuição, mark-up, média ponderada, valor do dinheiro no tempo, juros simples e compostos, dentre outros. Conceitos essenciais para o sucesso profissional em Vendas e Trade Marketing.


Curso de Finanças Pessoais - EM BREVE

Adriano Maluf Amui & Luis Antonio Bertolo | Nova turma em formação - Em que momento o meu orçamento deve ser reavaliado?
Como criar um plano de ação eficiente para minhas finanças pessoais?
Neste curso você irá entender quais os principais critérios que devem ser observados no planejamento das finanças pessoais, os conceitos de como melhor administrar sua vida financeira e será orientado sobre como elaborar um orçamento, para assim conquistar a liberdade financeira que sempre sonhou.


Curso de Negociação Comercial Internacional

Adriano Maluf Amui, Ana Paula Sarmento, Gabriel Segalis, Mizael Massa | Nova turma em formação - Este curso, tem como objetivo a capacitação profissional nas negociações internacionais e foi organizado visando dotar e aprimorar as habilidades e técnicas dos participantes, de forma tal que possam torná-las mais assertivas.


Curso de Supply Chain

Adriano Maluf Amui & Carlos Borges da Costa | Nova turma em formação - O profissional de Vendas e Trade Marketing que conhece os fundamentos do Supply Chain Management percebe que sua forma de atuação como parte integrante dessa cadeia é decisiva para o significativo aumento do nível de serviço prestado pela Empresa aos seus clientes diretos, com o conseqüente aumento de suas vendas e lucratividade. Portanto, mais do que desmistificar, mas compreender a área de Supply é fator crítico para o sucesso.


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Vendas e Trade Marketing sem mitos e clichês.

Em toda história econômica, política, intelectual e social do homem, bolhas, booms, depressões e crises sempre foram agentes de transformação da sociedade. Momentos de inconstância, marcados por euforia e insegurança, serviram para dividir as pessoas, de acordo com o pensamento e decisões tomadas.

Embora a atividade de vendas tenha sobrevivido por séculos a fio, os profissionais de vendas de hoje confessam viver momentos de grande oportunidade e incerteza. Isso porque o conjunto de elementos que o mercado dispõe no mundo moderno (telecomunicações instantâneas, fluxo de informações sem limites, trabalho em rede em escala global) está transformando todas as profissões do planeta e fazendo da nossa época algo jamais experimentado antes. De fato, temos testemunhado muita euforia e poucas soluções concretas por parte de governos e empresas (a destruição do meio-ambiente em escala global é apenas um exemplo dessa realidade). Portanto, surge a pergunta: será que empresas e corporações poderão no futuro atuar de forma saudável, contando com planejamento a longo prazo, tendo lucro e proporcionando retorno para profissionais e a economia da sociedade? E como deverá se comportar o profissional de vendas e trade marketing neste contexto? Aliás, como deve se preparar para chegar lá?

Mudança, crescimento e um sonho.

Diversos fatores alteraram a relação de poder entre indústria e varejo, movendo o peso para este último. Dentre estes, destacamos: a incremental força do consumidor e a atuação dos grandes grupos internacionais de varejo nos mercados locais. Com a necessidade de fazer a “ponte” entre vendas e marketing, surgiu trade marketing, uma área nova, promissora e ainda em formação teórica. De fato, muitas das corporações que ainda não possuem essa especialidade, têm passado por grandes apertos, uma vez que continuam norteando-se por mitos comerciais e práticas viciadas, que dão apenas uma noção errônea de como lidar com o mercado moderno.

Motivado pela experiência adquirida de uma carreira pautada nas áreas de vendas, trade marketing, marketing, finanças e toda cadeia de valor de empresas como Shell, Parmalat e Nestlé, Adriano Maluf Amui, juntamente com um grupo de profissionais que se alinham a esta percepção, decidem todos concretizar um grande sonho: criar um instituto voltado especificamente para o público de vendas e trade Marketing. Assim nasce o INVENT: Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing.

Uma referência para quem quer ser referência.

Em contraste com conteúdos “enlatados” extraídos de livros diversos e fermentados à base de mitos e preconceitos caducados, o INVENT tem um novo conceito: agregar teorias válidas à prática e, assim, capacitar profissionais de diferentes níveis e cargos em situações reais do dia-a-dia das corporações. No INVENT, não há alunos, mas participantes; e, em vez de professores, facilitadores. Partindo da própria experiência dos participantes, o INVENT estimula a discussão, buscando desmistificar os temas abordados e instigar o raciocínio e a reflexão.

Logicamente, nenhum profissional pode fechar-se em conceitos pré-definidos e fórmulas mágicas. O mundo real oferece desafios sempre em evolução e, a menos que a visão do profissional esteja livre de mitos e preconceitos, jamais será capaz de transformar crises de mercado em oportunidades de negócio. É justamente a partir da troca de experiência entre facilitadores e participantes, oriundos de diversos segmentos, que se pode ampliar a visão de aspectos pouco explorados. No que tange às áreas de vendas e trade Marketing, a proposta do INVENT é que o instituto seja uma resposta à altura da expectativa de estudantes a profissionais experientes, que querem aprofundar-se nesses mercados.



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