Embora a atividade de vendas tenha sobrevivido por séculos a fio, os profissionais de vendas de hoje confessam viver momentos de grande oportunidade e incerteza. Isso porque o conjunto de elementos que o mercado dispõe no mundo moderno (telecomunicações instantâneas, fluxo de informações sem limites, trabalho em rede em escala global) está transformando todas as profissões do planeta e fazendo da nossa época algo jamais experimentado antes. De fato, temos testemunhado muita euforia e poucas soluções concretas por parte de governos e empresas (a destruição do meio-ambiente em escala global é apenas um exemplo dessa realidade). Portanto, surge a pergunta: será que empresas e corporações poderão no futuro atuar de forma saudável, contando com planejamento a longo prazo, tendo lucro e proporcionando retorno para profissionais e a economia da sociedade? E como deverá se comportar o profissional de vendas e trade marketing neste contexto? Aliás, como deve se preparar para chegar lá?
Diversos fatores alteraram a relação de poder entre indústria e varejo, movendo o peso para este último. Dentre estes, destacamos: a incremental força do consumidor e a atuação dos grandes grupos internacionais de varejo nos mercados locais. Com a necessidade de fazer a “ponte” entre vendas e marketing, surgiu trade marketing, uma área nova, promissora e ainda em formação teórica. De fato, muitas das corporações que ainda não possuem essa especialidade, têm passado por grandes apertos, uma vez que continuam norteando-se por mitos comerciais e práticas viciadas, que dão apenas uma noção errônea de como lidar com o mercado moderno.
Motivado pela experiência adquirida de uma carreira pautada nas áreas de vendas, trade marketing, marketing, finanças e toda cadeia de valor de empresas como Shell, Parmalat e Nestlé, Adriano Maluf Amui, juntamente com um grupo de profissionais que se alinham a esta percepção, decidem todos concretizar um grande sonho: criar um instituto voltado especificamente para o público de vendas e trade Marketing. Assim nasce o INVENT: Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing.
Em contraste com conteúdos “enlatados” extraídos de livros diversos e fermentados à base de mitos e preconceitos caducados, o INVENT tem um novo conceito: agregar teorias válidas à prática e, assim, capacitar profissionais de diferentes níveis e cargos em situações reais do dia-a-dia das corporações. No INVENT, não há alunos, mas participantes; e, em vez de professores, facilitadores. Partindo da própria experiência dos participantes, o INVENT estimula a discussão, buscando desmistificar os temas abordados e instigar o raciocínio e a reflexão.
Logicamente, nenhum profissional pode fechar-se em conceitos pré-definidos e fórmulas mágicas. O mundo real oferece desafios sempre em evolução e, a menos que a visão do profissional esteja livre de mitos e preconceitos, jamais será capaz de transformar crises de mercado em oportunidades de negócio. É justamente a partir da troca de experiência entre facilitadores e participantes, oriundos de diversos segmentos, que se pode ampliar a visão de aspectos pouco explorados. No que tange às áreas de vendas e trade Marketing, a proposta do INVENT é que o instituto seja uma resposta à altura da expectativa de estudantes a profissionais experientes, que querem aprofundar-se nesses mercados.