Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.
De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010
Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.
Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010
O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?
Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010
A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.
Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009
O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?
Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009
As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.
Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009
Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.
Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009
Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009
Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.
Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009
No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social.
Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.
Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009
Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.
Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009
Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.
Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009
Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009
E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008
A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.
Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008
Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.
Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008
Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.
Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008
Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?
Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008
As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.
Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008
'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008
Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.
Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008
Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.
Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008
Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.
Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008
Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.
Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007
Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.
Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007
Artigos e Novidades sobre Vendas e Trade Marketing.
Ao lado relacionamos uma série de artigos sobre temas variados dentro do mundo de Vendas e Trade Marketing.