Invent

1,6 milhão de reais.

Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.

Os cinco passos essenciais para conquistar os consumidores da Base da Pirâmide

De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010

Tendências 2010

Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.

Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010

Prática do Trade Marketing no Brasil

O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?

Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010

A globalização exige planejamento estratégico

A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.

Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009

Posicionamento de marca online: o novo nome do jogo no comércio eletrônico

O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?

Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009

Saber ONDE é apenas o começo

As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.

Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009

Estamos todos nus

Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.

Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009

100 mil horas

Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009

Movimentos

Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.

Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009

Nóis qui inverte as coisa

No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social. Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.

Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009

Feliz Plano Novo

Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.

Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009

Até na crise falta gente para trabalhar ...

Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.

Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009

Como ser Nerd sem passar vergonha

Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009

A importância do Trade Marketing para o Crescimento das Vendas.

E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008

Treinamento no Século XXI.

A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.

Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008

Implante a função Trade.

Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.

Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008

Inovação em Mercados Emergentes.

Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.

Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008

Revolução silenciosa no Varejo.

Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

Você está preparado para crescer?

Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

A legítima responsabilidade social na iniciativa privada.

Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?

Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008

Pais desembolsam até R$ 1,6 milhão com a criação dos filhos.

As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.

Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008

O Verdadeiro Papel do Trade Marketing.

'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008

Vendas por Impulso versus Fidelização.

Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.

Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008

Todos por Um.

Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.

Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008

Mudanças na Estratégia para o Século XXI

Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.

Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007

Inovação Estratégica

Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.

Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007

1,6 milhão de reais.

Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.

Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008

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Liderança e competitividade.

"Cerca de 70% do que eu e meu marido ganhamos é investido na formação de nossas filhas. Além de freqüentarem uma boa escola, elas estudam dois idiomas. Queremos que dominem o inglês e o espanhol, para que tenham mais opções de escolha quando chegar a hora de estudar fora do país. Esse preparo não deve ser apenas intelectual, mas também emocional. Por isso, incentivamos a prática de esportes que desenvolvam o espírito de liderança. Marcella, a mais velha, faz equitação há três anos. São quatro aulas por semana, além das competições aos sábados e domingos. Gabriella, por sua vez, faz natação e tênis. São esportes que trabalham a competitividade."

Há dois momentos de satisfação especial na vida de um pai e de uma mãe. O primeiro, obviamente, é o do nascimento do filhote. O outro é quando ele termina a faculdade, lá pelos 23 anos, em média. De uma alegria a outra, chora-se uma represa de lágrimas, consomem-se milhares de horas de sermões perfeitamente inúteis, ingerem-se toneladas de calmantes – e se gasta um Himalaia de dinheiro. Se a família for da classe média alta brasileira, papai e mamãe terão desembolsado, no mínimo, 1,6 milhão de reais, de acordo com um dos mais minuciosos levantamentos já feitos no país sobre o custo de criação de um filho. Para se ter uma idéia, esse valor é oito vezes maior do que o despendido com gasolina por uma família de quatro pessoas ao longo de 23 anos. Sob a coordenação do administrador Adriano Maluf Amui, pesquisadores do INVENT®- Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing investigaram os hábitos de 320 famílias, de todos os estratos sociais. Mediram quanto cada uma delas gastava com alimentação, educação, saúde, babá, empregada, fraldas, roupas, sapatos, esportes, viagens de férias, mesada, festas, cinema, shows, equipamentos eletrônicos e brinquedos. A conclusão: criar um filho no Brasil, hoje, é cinco vezes mais caro do que há trinta anos – em todas as classes.

Os filhos tornaram-se mais dispendiosos, porque ao seu cotidiano e a sua formação foram incorporados diversos itens antes inexistentes ou que, de supérfluos, passaram a ser essenciais. A babá, por exemplo, deixou de ser um luxo reservado a poucos para se transformar numa necessidade de primeira ordem na vida das mães de crianças pequenas que trabalham fora – hoje, em número muito maior do que há três décadas. Os serviços dessas profissionais chegam a custar 1.500 reais mensais. Em relação à década de 80, no entanto, o quesito que registrou a maior alta foi aquele que os especialistas em pesquisa de mercado chamam de "tendências" ou "miscelânea". A saber, os gastos com brinquedos, computadores, telefonia e novas tecnologias. Hoje, essa cesta sai por dez vezes mais.

A educação também encareceu. Além de ninguém mais, em sã consciência, colocar os filhos na escola pública de livre e espontânea vontade, hoje se investe pesado em atividades extracurriculares. E isso significa muito mais do que o velho e bom curso de inglês. Não são raras as crianças que aprendem mais de um idioma estrangeiro. Para não falar das aulas particulares, contratadas nos momentos de maior aperto, e dos tutores. Sim, você leu certo: tutores. Muitas famílias contratam esse tipo de professor para auxiliar, durante todo o ano letivo, os filhos a tirar "proveito máximo" do que aprendem na escola e nos cursos de línguas. No campo das atividades físicas, à natação e ao balé vêm sendo agregados outros esportes – bem mais onerosos. "Cresceu o número de pais que buscam cultivar em seus filhos características como autocontrole, inteligência emocional e competitividade. Para isso, eles valorizam a prática de esportes diferenciados, como equitação, esqui, golfe, escalada e mergulho", diz Amui. A família Zanin, de São Paulo, gasta os tubos com escola, curso de idiomas e esportes para Marcella, de 12 anos, e Gabriella, de 7. A mãe, Christiane, calcula que 70% do orçamento da casa seja destinado à formação das meninas. Além de estudar inglês e espanhol, Marcella pratica hipismo – uma atividade que, na opinião dos pais, ajuda a desenvolver o espírito de liderança e a afasta dos videogames.

No levantamento do INVENT®, o item "lazer e entretenimento" ocupa o segundo lugar no ranking dos gastos. Ele consome, em média, 20% do orçamento familiar, superando inclusive as despesas com saúde. O clube (ou academia de ginástica), o cinema, o teatro, as festas de aniversário, as viagens de férias e os passeios custam cerca de 1 150 reais por mês. É um exagero? Possivelmente, sim. Se os filhos estão mais caros, é também porque inúmeros pais perderam o controle. Eles simplesmente não conseguem dizer "não", como se a frustração de expectativas materiais fosse um mal a ser evitado. Na verdade, é justamente o contrário. Ela é essencial no processo de constituição da personalidade, ao ajudar a demarcar limites.

As crianças e os jovens brasileiros são mais mimados do que a média mundial e, por isso mesmo, tendem a ser mais caros? Alguns dados apontam para uma resposta positiva. Um estudo realizado em doze países, feito por encomenda do canal de televisão Nickelodeon, revela que as crianças brasileiras são as que mais usam internet e celular. Ao todo, foram ouvidas 7 000 crianças de 8 a 14 anos. Aqui, 81% dos meninos e meninas usam o celular três ou mais vezes por semana e 66% acessam a internet diariamente. Outra pesquisa, realizada pela empresa TNS InterScience, com 500 famílias das classes A, B e C do Rio de Janeiro e São Paulo, mostra que 91% das crianças da classe A têm celular. Um quarto delas, aproximadamente, está na faixa dos 6 aos 9 anos. Será que meninos e meninas tão pequenos precisam mesmo de telefone portátil? "É importante fazer uma reflexão crítica sobre o que é necessidade e o que é apenas desejo dos filhos", diz a psicóloga Ceres Alves de Araujo, da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. "As necessidades, como um computador a ser usado nos estudos, devem ser atendidas na medida do possível. Já os desejos mais supérfluos devem ser controlados – para o bem dos próprios filhos." E para o bem do seu bolso, não esqueça.

Matéria no Site da Revista Veja.

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