Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.
Os cinco passos essenciais para conquistar os consumidores da Base da Pirâmide
De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010
Tendências 2010
Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.
Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010
Prática do Trade Marketing no Brasil
O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?
Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010
A globalização exige planejamento estratégico
A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.
Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009
Posicionamento de marca online: o novo nome do jogo no comércio eletrônico
O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?
Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009
Saber ONDE é apenas o começo
As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.
Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009
Estamos todos nus
Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.
Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009
Movimentos
Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.
Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009
Nóis qui inverte as coisa
No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social. Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.
Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009
Feliz Plano Novo
Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.
Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009
Até na crise falta gente para trabalhar ...
Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.
Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009
Como ser Nerd sem passar vergonha
Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009
A importância do Trade Marketing para o Crescimento das Vendas.
E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008
Treinamento no Século XXI.
A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.
Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008
Implante a função Trade.
Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.
Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008
Inovação em Mercados Emergentes.
Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.
Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008
Revolução silenciosa no Varejo.
Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
Você está preparado para crescer?
Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
A legítima responsabilidade social na iniciativa privada.
Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?
Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008
Pais desembolsam até R$ 1,6 milhão com a criação dos filhos.
As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.
Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008
O Verdadeiro Papel do Trade Marketing.
'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008
Vendas por Impulso versus Fidelização.
Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.
Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008
Todos por Um.
Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.
Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008
1,6 milhão de reais.
Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.
Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008
Mudanças na Estratégia para o Século XXI
Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.
Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007
Inovação Estratégica
Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.
Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007
100 mil horas
Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009
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A tônica do momento é discutir a crise global e seus efeitos, num movimento de miopia coletiva que impede vislumbrar as oportunidades que surgem, deixando-as em segundo plano. O livro "Outlier - Fora de Série", de Malcolm Gladiwell, aponta-nos uma perspectiva intrigante à respeito das razões que permitem a poucos a obtenção do sucesso em tempos como esses.
Em síntese, Gladiwell aposta que o êxito individual depende de talento, dedicação e sorte, mas também de outros fatores para os quais nunca se deu a atenção devida. A começar por aquilo que o autor denomina o "exemplo Mateus": "porque a todo aquele que tem será dado e terá em abundância, mas daquele que não tem, até o que tem lhe será tirado" (Mateus, 25:29). Uma alegoria brilhante para induzir à uma reflexão sobre os desdobramentos do fracasso, e sobre a seletividade dos vitoriosos.
A regra das 10 mil horas é outra referência feita por ele. A equação é simples: são 98% de transpiração, mais 2% Inspiração, chegando-se a um resultado de 105% de sucesso. Some-se a isso outros dois fatores descritos por Gladiwell - O legado Histórico e a Zona de oportunidades. Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.
Nesse ponto cabe um alerta. Que organização pode atingir novos patamares sem uma execução perfeita, alinhada às estratégias corporativas? E como atingir tal nível de perfeição na execução, sem profissionais legitimamente capacitados a vender e negociar de forma rentável e ética? O Brasil tem muito mais necessidade de profissionais de Vendas e Trade Marketing do que gente necessariamente preparada para tal oportunidade.
Mas afinal, vender é arte ou ciência? Um vendedor pode se sustentar tão somente por seu legado genético? O quanto podemos aprender a respeito de Vendas, Negociação e Trade Marketing, de forma a estarmos aptos a competir e realizar o potencial , tanto individual quanto organizacional e até mesmo nacional?
Como todas as respostas serão bem-vindas, deixo aqui um único ponto a ser levado em conta pelo pessoal de Vendas e Trade Marketing: 10.000 horas, ou coisa que o valha. Tem que viver, treinar, se desenvolver, e vender. Esta é a fórmula do sucesso!
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