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A globalização exige planejamento estratégico

Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.

Os cinco passos essenciais para conquistar os consumidores da Base da Pirâmide

De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010

Tendências 2010

Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.

Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010

Prática do Trade Marketing no Brasil

O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?

Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010

Posicionamento de marca online: o novo nome do jogo no comércio eletrônico

O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?

Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009

Saber ONDE é apenas o começo

As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.

Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009

Estamos todos nus

Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.

Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009

100 mil horas

Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009

Movimentos

Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.

Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009

Nóis qui inverte as coisa

No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social. Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.

Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009

Feliz Plano Novo

Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.

Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009

Até na crise falta gente para trabalhar ...

Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.

Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009

Como ser Nerd sem passar vergonha

Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009

A importância do Trade Marketing para o Crescimento das Vendas.

E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008

Treinamento no Século XXI.

A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.

Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008

Implante a função Trade.

Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.

Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008

Inovação em Mercados Emergentes.

Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.

Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008

Revolução silenciosa no Varejo.

Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

Você está preparado para crescer?

Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

A legítima responsabilidade social na iniciativa privada.

Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?

Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008

Pais desembolsam até R$ 1,6 milhão com a criação dos filhos.

As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.

Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008

O Verdadeiro Papel do Trade Marketing.

'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008

Vendas por Impulso versus Fidelização.

Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.

Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008

Todos por Um.

Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.

Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008

1,6 milhão de reais.

Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.

Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008

Mudanças na Estratégia para o Século XXI

Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.

Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007

Inovação Estratégica

Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.

Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007

A globalização exige planejamento estratégico

A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.

Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009

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Nas ultimas três décadas, o processo de globalização acelerou significativamente o intercâmbio de bens e serviços entre países. Dentro desse contexto, a internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.

Competir globalmente, entretanto, demanda preparo e conhecimento. O conceito de internacionalização abrange atividades como exportação, importação, acordos contratuais e investimentos diretos no exterior.  Seja qual for a decisão da empresa ao optar pelo caminho da globalização, é necessário sempre avaliar, compreender e planejar estrategicamente o desenvolvimento do processo.

Na indústria da moda são inúmeros os exemplos de empresas brasileiras, pequenas, médias e grandes, de capital nacional ou estrangeiro que, a partir do Brasil, obtiveram sucesso nos mercados internacionais. Criaram, inclusive, um segmento especifico lá fora - a moda brasileira, sempre baseadas em um planejamento estratégico consistente e realista de curto, médio e longo prazo.

Para entender o objeto dessa análise, é importante definir quais os diferentes aspectos do termo moda. Hoje em dia, moda não é simplesmente a roupa que se veste. Em termos de internacionalização a moda pode ser definida como a maneira de se apresentar um país, considerando, entre outras variáveis, roupas, jóias, calçados, perfumes, produtos de beleza, acessórios, entre outros.

É também fundamental entender que o empresário brasileiro, ao iniciar o processo de internacionalização da sua empresa, contribui significativamente para o desenvolvimento do setor, da indústria nacional e, finalmente, da economia do país. E no caso específico da moda brasileira, pulverizada internacionalmente, contribui para a percepção de uma imagem diferenciada do Brasil.

Ao pensar no processo de internacionalização, e nesse caso, considera-se a fase inicial do processo, a exportação, o empresário da indústria da moda deverá fazer uma análise criteriosa para minimizar erros, não incorrer em custos desnecessários e maximizar seu investimento. Entre outros aspectos, recomenda-se avaliar:

•    Grau de comprometimento da empresa e seus dirigentes
•    Capacidade de produção
•    Sazonalidade de seu produto
•    Adaptabilidade de seu produto
•    Confiabilidade de seus fornecedores
•    Atratividade dos mercados-alvo, canais de distribuição e potenciais consumidores

De modo geral, o empresário brasileiro, sem experiência em exportação, acredita que o planejamento estratégico é um processo sofisticado, demorado e de custo elevado. Na realidade, uma parte importante das informações necessárias para responder adequadamente os desafios do processo de exportação está disponível na internet e a um custo relativamente baixo.

É provável que a fixação de preços seja também uma grande preocupação. Afinal, a principal variável para determinar preços internacionais, taxa de câmbio, flutua permanentemente. Paralelamente, preços exagerados podem impedir a conquista de mercados importantes e preços baixos podem causar prejuízos difíceis de recuperar no curto e médio prazo.  

Uma dica nesse caso é considerar uma taxa de câmbio inferior à vigente no momento da elaboração da lista de preços. E, evidentemente, que prazo e forma de pagamento ajudam a reduzir a incerteza relacionada a uma eventual inadimplência do comprador internacional. Outra dica importante é dar atenção à busca de um hedge.

Seja como for, deve-se ter em mente que a precificação é um dos itens do planejamento capaz de determinar o sucesso de um projeto de internacionalização. Some-se a isso uma análise de mercado apropriada e claro entendimento das expectativas do parceiro de negócios, e pronto, tem-se uma grande chance de obtenção de excelentes resultados.

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