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Até na crise falta gente para trabalhar ...

Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.

Os cinco passos essenciais para conquistar os consumidores da Base da Pirâmide

De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010

Tendências 2010

Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.

Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010

Prática do Trade Marketing no Brasil

O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?

Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010

A globalização exige planejamento estratégico

A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.

Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009

Posicionamento de marca online: o novo nome do jogo no comércio eletrônico

O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?

Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009

Saber ONDE é apenas o começo

As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.

Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009

Estamos todos nus

Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.

Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009

100 mil horas

Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009

Movimentos

Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.

Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009

Nóis qui inverte as coisa

No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social. Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.

Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009

Feliz Plano Novo

Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.

Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009

Como ser Nerd sem passar vergonha

Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.

Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009

A importância do Trade Marketing para o Crescimento das Vendas.

E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008

Treinamento no Século XXI.

A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.

Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008

Implante a função Trade.

Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.

Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008

Inovação em Mercados Emergentes.

Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.

Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008

Revolução silenciosa no Varejo.

Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

Você está preparado para crescer?

Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.

Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008

A legítima responsabilidade social na iniciativa privada.

Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?

Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008

Pais desembolsam até R$ 1,6 milhão com a criação dos filhos.

As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.

Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008

O Verdadeiro Papel do Trade Marketing.

'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.

Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008

Vendas por Impulso versus Fidelização.

Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.

Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008

Todos por Um.

Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.

Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008

1,6 milhão de reais.

Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.

Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008

Mudanças na Estratégia para o Século XXI

Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.

Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007

Inovação Estratégica

Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.

Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007

Até na crise falta gente para trabalhar ...

Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.

Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009

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O que acontece? Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.

Durante a maior parte de minha vida trabalhei em três grandes multinacionais: Shell, Parmalat e Nestlé. Comecei como estagiário e, como tal, trabalhei demais em busca do reconhecimento que me permitiria alçar maiores vôos. Não foi fácil ... muito trabalho, muita pressão, muitas horas, muita análise e, principalmente, muito esforço. E desta forma progredi e vi outros progredirem.

Quinze  anos rapidamente se passaram e, de repente, comecei a perceber que o conceito do que é importante para progredir mudou e muito. Incrivelmente passo a refletir sobre como em um curtíssimo espaço de tempo tornei-me uma geração “anterior” e, infelizmente - meu ponto de vista - a nova geração dentre tantas vantagens, qualidades e a natural evolução, apresenta um desvio de rota. Acredita que existe almoço grátis. Se considera melhor do que tudo e todos e confunde individualidade com egoísmo e egocentrismo exacerbado. Repito: escrevo isto, não com o descaso de quem emite uma crítica meramente por emitir e sim com a preocupação de quem é pai e quer ver os filhos brilharem de forma madura e consistente. De quem é empregador e precisa cada vez mais de talentos.

Bem, conversando com meus contemporâneos e também com nossos ex-empregadores / chefes, percebo que esta preocupação é mais extensa do que meus meros pensamentos  e que o entendimento do problema e suas soluções ainda está por acontecer.

De repente, me pego na rede lendo um artigo  de dezembro de 2008 da Época Negócios: “A exigente (e instável) geração do milênio”. Excepcional, pragmático, elucidativo e ainda sem soluções ... Permitam-me fazer um breve resumo
1. É cada vez mais difícil contratar e reter talentos.

2. Sobre quais gerações refletimos:
• Baby boomers – nascidos entre a Segunda Guerra e 1960
• “Geração Sanduíche” – forma como chamo minha geração, os nascidos entre 1960 e 1980
• “Geração Y” ou “Geração do Milênio” – nascidos entre 1980 e 2001, e objeto deste meu ponto de vista

3.Uma radiografia extensa da “Geração Y” acaba de sair nos Estados Unidos sob o título The Troph Kids Grow Up: How the Mittennial Generation Is Shaking Up the Workplace ( algo como, “Os garotos(as) premiados(as) cresceram: como a geração do milênio transforma o ambiente de trabalho”), escrito pelo jornalista americano Ron Alsop, do Wall Street Journal.

4.Quem são estes jovens segundo o livro:
• Chegam ao mercado com expectativas exageradas sobre a carreira, que geralmente não coincidem com as de seus empregadores
• Cresceram num ambiente superprotetor, mimados por pais e professores e foram habituados a receber troféus por suas conquistas infantis
•    Têm uma confiança elevada nas próprias competências e costumam se irritar quando o empregador não partilha dessa avaliação
• Acham que têm condições de se tornar CEO de um dia para outro
• Adoram receber feedback desde que seja muito positivo. Ficam amuados quando recebem críticas
• Segundo uma pesquisa da CareerBuilder.com, eles querem:

 - De imediato salários altos (74%)
 - Horários flexíveis (61%)
 - Promoção antes de completar um ano na empresa (56%)
 - E um pouco mais de tempo livre e férias (50%)

Bem, eu também sempre quis o melhor e até mesmo algo parecido com o que vemos acima, mas agora vem o ponto (ou contraponto crucial):

Apesar das exigências que fazem, estes não se sentem amarrados a elas. Se o trabalho deixa de ser gratificante, o abandonam sem pensar duas vezes, até porque não os incomoda a idéia de voltar atrás se necessário.

Posto tudo isto, se levarmos em consideração que esta turma tem um outro lado da moeda, lado este que é crucial e de grande valor: agressividade positiva, alto estima, capacidade de lidar com múltiplos problemas e aí por diante, o que se faz necessário é uma reflexão por duas vias:

- Âmbito empregador: como selecionar, motivar e reter os talentos desta nova geração
- Âmbito geração Y: como gerenciar a ansiedade e perceber que a fidelidade traz frutos positivos

Dentro deste contexto, proponho uma discussão que avalie os diversos pontos de vista que podemos enxergar para o caso, e a cada quinze dias prometo trazê-los como caminhos possíveis para equacionar os dois níveis de expectativa, pois o crescimento do Brasil exige uma nova geração de executivos competente e madura.


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