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As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.

Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009

As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.

Essas empresas possuem forte presença no mercado, mas o mercado e as grandes empresas perdem vendas e uma das razões é a sub-otimização da presença da marca. Observa-se grande oportunidade em deixar de usar políticas massificadas e passar à customizar políticas ao tipo do PDV e perfil de clientes por meio das melhores práticas de GeoMarketing.

O Geomarketing, ou Marketing Geográfico, é uma abordagem ao Marketing que permite a adaptação do Marketing-mix ao modo como o Mercado se organiza no espaço, ou seja, permite a análise das variáveis relevantes para o Trade através da visualização desses dados em mapas geográficos.
 
 
O Geomarketing permite a uma empresa conhecer melhor o seu Trade, potenciando melhorias no seu desempenho através da adaptação do Marketing-mix a cada segmento de Mercado identificado e delimitado geograficamente e reconhecer quais os locais de maior potencial de consumo de um produto ou serviço em nível de regiões, estados, municípios, bairros, ruas e até mesmo quarteirões.

A partir da década de 2000, com o desenvolvimento e generalização das tecnologias de Sistemas de Informação Geográfica, e a possibilidade de utilização de mapas de satélite digitais, permitiram as maiores empresas (Toyota, Unilever, J&J, etc) a utilizarem o Geomarketing como ferramenta cada vez mais comum e importante na elaboração de estratégias de Trade mais customizadas e eficientes.

Num futuro próximo, sistemas que permitem localizar geograficamente perfis de consumidores por código postal  estarão sendo usado de forma mais expressiva pela grande maioria das empresas, permitindo assim a segmentação e customização da estratégia de Trade, ou seja, definir um Marketing-mix único para cada PDV em função do local onde ele se encontra e perfil de público alvo atingido.