Artigos sobre Trade Marketing e Vendas.
Os cinco passos essenciais para conquistar os consumidores da Base da Pirâmide
De faixa marginal a oportunidade estratégica, os consumidores da base da pirâmide chamam a atenção do mercado. Este artigo mostra os caminhos usados por marcas que já adentraram este terreno pouco conhecido
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista ESPM, 15/05/2010
Tendências 2010
Criar uma comunicação focada num novo tipo de consumidor. Um consumidor bem diferente, que passa longe da passividade de décadas anteriores. Mais: um consumidor que cruza referências, procura por outros que, como ele, partilham das mesmas visões.
Artigo por Adriano Amui, Entrevista Revista Venda Mais, 01/03/2010
Prática do Trade Marketing no Brasil
O termo Trade Marketing ganhou espaço dentro das empresas que compõem a cadeia de abastecimento, mas será que estamos colocando ele em prática da maneira correta?
Artigo por Adriano Amui, Entrevista NewTrade, 01/03/2010
A globalização exige planejamento estratégico
A internacionalização das empresas brasileiras tornou-se imperativa e, sobretudo, fator de sobrevivência, especialmente para alguns segmentos econômicos e mesmo com os recentes acontecimentos que sacudiram o cenário econômico mundial, esse processo sofreu uma desaceleração, mas não desapareceu.
Artigo por Gabriel Segalis, Revista Alshop, 19/10/2009
Posicionamento de marca online: o novo nome do jogo no comércio eletrônico
O varejo online no Brasil amadureceu com a entrada de grandes players do mundo offline. Junte a isso uma base consolidada e crescente de 13 milhões de consumidores e vendas potenciais estimadas em R$ 10 bilhões ano e teremos uma grande oportunidade. Mas as marcas estão preparadas para cativar esses consumidores digitais?
Artigo por Adriano Amui, Revista ESPM, 14/10/2009
Saber ONDE é apenas o começo
As empresas de bens de consumo estão presentes em milhares pontos de venda. Possuem distribuição massificada e não otimizada ou segmentada no sentido da adaptação das políticas de Vendas, Trade Mkt (Visibilidade, Merchandising) e Mkt (Portifolio), às características dos PDV e dos seus consumidores.
Artigo por Geraldo Ferreira, 02/09/2009
Estamos todos nus
Quero falar sobre a publicidade voltada ao público infantil. É claro que usar de nostalgia é uma estratégia perigosa. A memória nos trai, fazendo parecer que o passado era melhor, mais idílico, tudo no seu devido lugar, combinado.
Artigo por Adriano Amiu, Revista ESPM, 06/08/2009
100 mil horas
Quando integramos todas estas conjecturas ao cenário atual e à realidade brasileira, percebemos que nunca estivemos tão próximos de ver o Brasil, suas organizações e seu povo como o país do futuro.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Site Empreendedor, 07/07/2009
Movimentos
Como líder, sua função é manter sua equipe no estado da arte quanto a utilização de sua capacidade de gerar negócios e entregar os produtos serviços que são comercializados pela sua organização.
Artigo por Aurélio Campos, Site Leitura Corporativa, 15/05/2009
Nóis qui inverte as coisa
No Brasil não é mais o mérito que determina o valor das pessoas, mas sua ideologia, sua cor, sua raça, sua condição física ou social. Vivemos uma inversão de valores sem precedentes e é contra esse estado das coisas que devemos gritar.
Artigo por Luciano Pires, Site Luciano Pires, 08/05/2009
Feliz Plano Novo
Não existe mundo encantado. A maioria das empresas possui donos, proprietários, acionistas, investidores ou como se queira denominar as pessoas que destinam somas de dinheiro a algum negócio e têm expectativa de receber de volta mais do que colocaram.
Artigo por Regis Folco, Revista Ser Mais, 18/03/2009
Até na crise falta gente para trabalhar ...
Escrevo um daqueles textos que incomoda a muitos e ao mesmo tempo oferece uma identificação a outros, mas o mais importante não é de que lado você se posiciona, e sim entender a raiz da questão e buscar a oportunidade que apresenta.
Artigo por Adriano Amui, Site Luciano Pires, 18/02/2009
Como ser Nerd sem passar vergonha
Veja como o iPod virou um produto fashion e a onda que levou concorrentes a tentar seguir essa trilha de sucesso.
Artigo por Adriano Maluf Amui, Revista da ESPM , 05/02/2009
A importância do Trade Marketing para o Crescimento das Vendas.
E a carência do Brasil de vendedores capacitados para o atacado e o varejo.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 29/10/2008
Treinamento no Século XXI.
A utilização de jogos e ambientes simulados abre novos caminhos na capacitação de executivos de vendas e trade marketing.
Artigo por Adriano Amui, HSM, 01/10/2008
Implante a função Trade.
Como o Trade Marketing pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita.
Artigo por Adriano Amui, 01/08/2008
Inovação em Mercados Emergentes.
Projetando produtos, marcas e empresas em escala global, com o "tasting" local para o verdadeiro consumidor emergente.
Artigo por Adriano Amui, site lucianopires, 01/08/2008
Você está preparado para crescer?
Por quê qualificação profissional deixou de ser diferencial para ser pré-requisito no mercado globalizado.
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
A legítima responsabilidade social na iniciativa privada.
Ser socialmente responsável já virou condição sine qua non para uma empresa ser considerada séria e idônea... mas, e a visão do acionista?
Artigo por Adriano Amui, EXPM, 01/04/2008
Pais desembolsam até R$ 1,6 milhão com a criação dos filhos.
As classes intermediárias, chamadas genericamente de B e C, não deixam por menos e gastam R$ 883 mil e R$ 407 mil.
Artigo por Mariana Segala, Agência Estado, 01/04/2008
O Verdadeiro Papel do Trade Marketing.
'As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações'.
Artigo por Adriano Amui, Revista Distribuição, 01/03/2008
Vendas por Impulso versus Fidelização.
Aprenda a sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo conquistando e mantendo seu espaço mercadológico.
Artigo por Adriano Amui, Revista Alshop, 01/02/2008
Todos por Um.
Indústria e varejo intensificam a relação de cooperação para aumentar a satisfação dos consumidores.
Artigo por Natacha Amaral, Revista Empreendedor, 01/02/2008
1,6 milhão de reais.
Esse é o custo de criação do seu filho, do nascimento até o fim da faculdade.
Artigo por Anna Paula Buchalla, Revista Veja, 01/02/2008
Mudanças na Estratégia para o Século XXI
Planejar a estratégia, hoje, significa analisar cenários bem diferentes de trinta anos atrás.
Artigo por Fernando Taliberti e Renata Seldin, Simpósio, 01/06/2007
Inovação Estratégica
Criando vantagem competitiva através do posicionamento inovador.
Artigo por Fernando Taliberti, 01/06/2007
Revolução silenciosa no Varejo.
Em dez anos a forma de vender e comprar mudará significativamente
Artigo por Adriano Amui, 01/06/2008
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A despeito das mudanças em curso desde a década de 90, o varejo deve passar por intensas mudanças estruturais e culturais nos próximos dez anos. Essa é a constatação de Adriano Maluf Amui, diretor do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing.
O aumento da concorrência no varejo; o foco em maximizar a rentabilidade; a dificuldade em encontrar gestores para dirigir estes movimentos; a inserção crescente das classes C e D no consumo; a estruturação da área de trade marketing; o crescimento do número de consumidores e shoppers conscientes nos pontos-de-venda; a chegada da TV digital no Brasil; o reconhecimento do celular como mídia de massa e mecanismo de compra e venda de produtos e serviços; e por fim o advento dos rótulos inteligentes, potenciais substitutos do código de barras, são alguns dos exemplos que sinalizam a chegada de uma revolução silenciosa.
De acordo com Adriano Amui as mudanças do mercado sinalizam para um novo papel que o vendedor deverá exercer. “Com o incremento das tecnologias de auto-atendimento, o vendedor como o conhecemos, aquele que “tira” o pedido, já está sendo substituído pelo vendedor consultivo ou consultor de negócios”, alerta.
Regionalização.
Com a entrada da aclamada classe “baixa renda” no varejo, as regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste estarão cada vez mais na mira de diversos setores, que devem se adaptar e dialogar regionalmente, buscando público consumidor em regiões antes pouco exploradas. “O Brasil passa por um feliz momento no que diz respeito ao incremento do poder de consumo de toda a população. Quem não tinha acesso às gôndolas, passa a ter. É importante ressaltar que, na medida em que as indústrias cada vez mais se interessam pelo ‘sabor local’, tecnicamente chamado de ‘regionalização’, podemos prever um incremento de oportunidades de trabalho muito significativo em áreas outrora desprovidas de atividade industrial”, diz.
Crescimento do Trade Marketing.
As mudanças não param por aí, o INVENT também faz um alerta à indústria do que está por vir. “As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais de distribuição e rota ao mercado, e menor eficiência em suas ações”.
Caberá ao Trade Marketing, uma nova área do conhecimento, já explorada por algumas empresas, a conciliação dos interesses da indústria, do varejo, do consumidor e do shopper, a função de garantir o crescimento das vendas. “Na medida em que o Trade Marketing compreender melhor o consumidor e o shopper [comprador no ponto de venda], em seu habitat, existirá uma tendência natural ao incremento das vendas. E decorrente destas ações, toda a cadeia da indústria ou do serviço se beneficiarão. Ou seja, teremos mais vagas na produção, na fábrica de embalagens, na fábrica de material de ponto de vendas, dentre outros aspectos”, comenta Adriano.
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