Abaixo relacionamos uma série de artigos sobre temas variados dentro do mundo de Vendas, Trade e Marketing.
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Artigo por Adriano Amui, Diário do Grande ABC, 24/10/2010
Estão aquecidas também as áreas de trade marketing, vendas, gestão de unidades de negócio, mineração/gás e petróleo e gestão de infra-estrutura logística para ferrovias, rodovias e outros modais que ajudem a aliviar o gargalo logístico.
O trade marketing está ‘quente’ porque as marcas encontram no varejo um parceiro e um multiplicador de sua experiência de marca, o que implica em estratégias diferenciadas de promoção, ativação, programas cooperados com crescente complexidade e que demandam planejamento, métricas, acompanhamento e administração de resultados, o que prova que atuar no varejo não é mais o que costumava ser. E são promissoras as carreiras relacionadas a sustentabilidade, que vão além da simples gestão e engenharia ambiental, expandindo o foco para as áreas de produção, design, comerciais, cadeias de fornecimento e da área institucional.
Para prepará-los, as Universidades devem transformar estudantes em gestores de negócios. É fundamental que, além da formação, o treinamento em planejamento de forma a otimizar recursos disponíveis e ter foco em todos passos necessários para se atingir os resultados desejados.
Outra habilidade a ser trabalhada é a comunicação em público. Não é para transformá-los em palestrantes profissionais, mas é grave que recém-formados não saibam expressar idéias com clareza diante das suas equipes. Se bem preparados saberão cativar dos participantes em uma reunião ou uma apresentação a um auditório lotado, se necessário.
Igualmente recomendado são os cursos de negociação: onde há competição, cooperação e até ‘coopetição’, que é quando concorrentes cooperam para atingir objetivos comuns, é preciso saber estabelecer condições favoráveis a parceria.
O melhor caminho para evitar as falhas das universidades é manter o rigor acadêmico, mas colocando um pé mais próximo da realidade.
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Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, João Riva, Júlio Gomes, Mizael Massa, Ricardo Marvel - 02/10/2013 a 03/10/2013 - São Paulo/SP
22/05/2013 - São Paulo/SP
João Riva - 04/06/2013 - São Paulo
Roberto Bicineri Pereira - Coordenador de Trade Mkt - Adria Alimentos do Brasil
Atílio Garrafoni Júnior - Sanavita
Denis Fornari - Esmaltec Eletrodomésticos
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