Capacitação Profissional em Vendas e Trade Marketing.

O profissional competente é aquele que conhece o seu meio e é capaz de agir permeado por valores éticos, estéticos e técnicos.

Ao capacitar os participantes nas áreas de vendas e trade marketing, o INVENT também os prepara para os desafios que o século XXI descortina, conforme os quatro pilares da educação preconizados pela UNESCO:

• Aprender a aprender,
• Aprender a fazer,
• Aprender a ser;
• Aprender a conviver.

Por esta razão, o INVENT desenvolve três diferentes tipos de conteúdo:

• Conteúdo Conceitual: dados, fatos e idéias que permitem ao Participante reconhecer o que afeta o seu trabalho,
• Conteúdo Procedimental: procedimentos que levam a atingir metas;
• Conteúdo Atitudinal: condutas e posturas que o profissional deve ter em diferentes situações.

Os programas INVENT contam com simuladores de negócios especialmente desenvolvidos para que o participante teste os conceitos discutidos, antes de aplicá-los a sua rotina profissional.

Modularidade

Os programas do Instituto são organizados de forma modular, seguindo uma trilha de formação que obedece uma seqüência lógica para aquisição de competências fundamentais para as áreas de vendas e trade marketing. O participante escolhe quais cursos vai realizar, de acordo com suas necessidades e expectativas.

Ao iniciar qualquer curso INVENT, o participante recebe um passaporte que facilitará o registro e entendimento de quanto já foi percorrido e o quanto mais falta para que se cumpra os diversos módulos do instituto. Cada anotação no Passaporte serve também para dar acesso a cursos mais avançados, que exijam porventura algum conhecimento prévio.

Andragogia

Se pedagogia é voltada ao ensino de crianças, a andragogia é direcionada ao ensino de adultos. Sabe-se que o ser humano em idade adulta aprende de uma forma bastante particular, norteando seu aprendizado de acordo com a sua experiência de vida. Suas necessidades e interesses determinam tanto seu grau de motivação quanto o aproveitamento durante a aprendizagem. No INVENT, busca-se conhecer os interesses dos participantes a fim de que lhes sejam oferecidos exatamente o que procuram.

As diferenças entre as pessoas acentuam-se com a idade. Portanto, os cursos consideram diferenças de estilo, tempo, localização e ritmo de aprendizagem de cada um, freqüentemente fazendo-se uso de técnicas modernas em educação (livros, apostilas, jornais, vídeos, internet, webstreaming, podcast, blogs, dinâmicas, cases, jogos, simulações, entrevistas, palestras, e muito mais) , a fim de que cada um motive-se a aprender de forma prazerosa e eficaz. No INVENT, os participantes não são nunca tratados como meros “receptores”. Antes, facilitadores e participantes tornam-se co-responsáveis pelo aprendizado.

Relação de assuntos

• Engenharia de Vendas,
• Eventos & Promoções,
• Finanças Aplicadas,
• Gestão por Canais,
• Gestão por Categorias,
• HP 12C aplicada,
• Pesquisa aplicada a Vendas (Interpretação),
• Pesquisa aplicada a Trade Marketing (interpretação),
• Key Account Management,
• Marketing Aplicado a Trade Marketing,
• Marketing Aplicado a Vendas,
• Merchandising,
• MPV,
• Negociação,
• Planejamento de Vendas,
• Plano Integrado Comercial,
• Pricing,
• Promoções,
• Redação e Comunicação para Vendas & Trade Marketing,
• Shopper Understanding,
• Técnicas de Apresentação,
• Técnicas de Vendas,
• Trade Marketing – Geral – B2B,
• Trade Marketing – Geral – B2C,
• Tributos;
• Varejo.

Local dos cursos

Os cursos podem ser realizados nas dependências do INVENT, mas, de acordo com a demanda e necessidades especiais, podem também ser realizados em hotéis, centros de convenção ou, até mesmo, “in company”, no caso de treinamentos particulares fechados para grupos empresariais.