Facilitadores

Adriano Maluf Amui

É diretor do INVENT® e da consultoria Esfera Gestão,professor na ESPM e no INVENT®. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pósgraduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.

Key Account Management - Informações no PDF

PDF sobre o curso de Key Account Management

Mais detalhes

Key Account Management – Implantação e Gestão é o workshop perfeito para profissionais que queiram discutir seu modelo de atuação e conhecer novos modelos para implementação e gestão KA.Uma oportunidade ímpar para captar esta vantagem competitiva!

Gerenciamento de contas chave ou KAM – Key Account Management já está incorporado no vocabulário de grande parte das organizações de todo o mundo. Baseado em simples análise de pareto (mais conhecida por curva ABC), muitas empresas reorientam suas estruturas para focar os clientes “A” (20% dos clientes que são responsáveis por até 80% das receitas). E falham!

Como aprender com acertos e erros, rediscutindo seu próprio modelo de atuação, e conhecer um modelo para implantação e gestão KA baseado em segmentação e proposta de valor?

Participe e traga sua equipe para o mais novo programa do INVENT®: Key Account Management – Implantação e Gestão, onde estarão presentes o grupo de profissionais mais seleto do mercado.

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Facilitador — Adriano Maluf Amui
Data — 23/06/2011
Horário — 09h00 as 18h00
LOCAL — São Paulo Center: Av. Lineu de Paula Machado, 1.088 / 1.100, Cidade Jardim - São Paulo Capital
Investimento — Ver PDF.

Depoimentos

Ivan Zorzo - Best Solutions Consultoria Empresarial Ltda

“O INVENT ® traz ao mercado uma forma inovadora de treinamento para seus clientes, criando programas exclusivos que se adaptam exatamente aos objetivos desejados e aos resultado esperados.”

Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.

Curso de Trade Marketing

Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Martin Arntsen, Mizael Massa, Renato Miranda | 22/09/2010 e 23/09/2010 - Para você que quer direcionar suas estratégias de Trade marketing nos mais variados cenários, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu sua 12ª Edição do Curso de Trade Marketing. O programa oferece uma visão panorâmica do Trade Marketing, além de possibilitar a troca de experiências com profissionais de segmento distintos que também acreditam que a função mais importante do Trade Marketing seja apoiar a empresa rumo à execução comercial perfeita!

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário

Aurélio Campos & Mizael Massa | 30/09/2010 e 01/10/2010 - A agressividade do mercado de consumo unido ao know how do mercado imobiliário.

Curso de Gestão da Rentabilidade

Luis Antonio Bertolo | 05/10/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros.
Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

Aurélio Campos & Mizael Massa | 14/10/2010 e 15/10/2010 - Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.
Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!

Curso de Ética e Responsabilidade Social Empresarial - Em Breve

Israel Aron Zylberman | 10/11/2010 - Em Breve

Curso de Negociação Avançada

Adriano Maluf Amui & Mizael Massa | 11/11/2010 - Com o Workshop Avançado de Negociação do INVENT® você estará em um novo patamar como negociador nos mais diferentes contextos.

Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing

Carlos Borges da Costa | 16/11/2010 - O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing para profissionais que queiram obter uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos.
Antecipe-se e proponha soluções à sua empresa!

Curso de Negociação Comercial Internacional

Gabriel Segalis & Mizael Massa | 24/11/2010 e 25/11/2010 - O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização.
Venha aprimorar suas habilidades de negociação!

Curso de Análise de Retorno Promocional

Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Tania Zahar Miné | 17/02/2011 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes.
Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!

Invent

Curso de Key Account Management