Key Account Management

Cursos

Os cursos abertos do INVENT® são destinados a executivos, empreendedores, consultores, pesquisadores e estudantes que buscam conteúdo de peso e que queiram conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los aos seus próprios status quo.

Este é o workshop perfeito para profissionais que queiram discutir seu modelo de atuação e conhecer novos modelos para implementação e gestão Key Account.

Key Account Management (KAM) ou Gestão de Contas Chave é um modelo estratégico baseado na premissa de diferenciar clientes e superar suas crescentes expectativas através da construção de alianças estrategicamente mais fortes e de longo prazo.

Este modelo de Gestão de Contas Chave já está incorporado no vocabulário de grande parte das organizações de todo o mundo. Porém, atingir resultados no dia-a-dia tem sido o grande desafio para os gerentes Key Account (KA).

Sabe-se que um cliente-chave mal gerenciado poderá ser isca fácil para concorrentes que estiverem melhor preparados para executar o papel de KAM.

Para estimular os profissionais a repensarem seu modelo de trabalho, avaliarem seu desempenho como KAs e criar estratégias bem definidas que o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing lança sua 4ª edição do Workshop Key Account Management.

A QUEM SE DESTINA:

Presidentes, diretores, gerentes e profissionais das áreas de Vendas, Trade e Marketing, interessados na real gestão KA e captação de valor.

A QUEM NÃO SE DESTINA:

Profissionais que buscam uma visão profunda sobre o tema (este é um curso de curta duração).

PROGRAMA:

- O Key Account Plan e suas fases de implantação

- Métodos e técnicas eficazes para a implantação do Key Account Plan

- Indicador chave de performance

- Valor gerado x Valor percebido - Compreendendo as estratégias de valores para cada parceiro comercial em todos os níveis.

PARTICIPE E INOVE A ESTRATÉGIA COMERCIAL DA SUA EMPRESA.

Mais informações sobre o Key Account Management

Mais informações

Data: 22/10/2013

Horário: 9h às 18h

Local: São Paulo Center - Rua Lineu de Paula Machado, 1.100 (em frente ao Jockey Clube)

Investimento:

Inscrições até 11 de outubro de 2013

1ª Participação: R$895,00

Participante INVENT®: R$760,00

Inscrições após 11 de outubro de 2013

1ª Participação: R$1.030,00

Participante INVENT®: R$895,00

Incluso: networking break, almoço, material de apoio, certificado e porta certificado.

Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes terão condição de *Participante INVENT®.

*Para se tornar um participante INVENT®, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas.

Pagamento:

- Boleto bancário
- Depósito Bancário (Banco Itaú)

Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT® é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.

Matrícula

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