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Curso de Negociação Comercial Internacional


Facilitadores

Gabriel Segalis

Gabriel Segalis

É consultor da CIN - Confederação Nacional da Indústria (Projeto Exporta), do Centro Internacional de Negócios -FIRJAN/SEBRAE – RJ (Negócios Internacionais), professor da FVG (MBA) e do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing (Núcleo de Negócios Internacionais). Formado em Arquitetura e Urbanismo pela Universidade Nacional de Buenos Aires, com especialização em Marketing pela IAG- Pontifícia Universidade Católica e Pós Graduação - especialização em Comércio Internacional pela Universidade Estácio de Sá. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo na área de Comércio Exterior nas empresas: Riostones Mármores e Granitos, Consórcio Brasileiro de Rochas e  Vetec Química Fina.


Mizael Massa

Mizael Massa

É diretor de Planejamento Estratégico da Wow! Nutrition e professor do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel e Wow! Nutrition. Também atuou como presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.


Negociação Comercial Internacional - Informações no PDF

O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização.Venha aprimorar suas habilidades de negociação!

Você acredita estar apto a desenvolver uma negociação de sucesso? Como lidar com estas novas oportunidades que o mercado oferece?

As negociações comerciais têm sido reconhecidas como uma parte fundamental do processo gerencial de uma empresa, e compreender a sua especificidade são de fundamental importância para o sucesso de qualquer estratégia.

A compreensão dos diversos aspectos do processo de negociação, tais como cultura, ética, comportamento e preparação da equipe negociadora pode ser a diferença entre o sucesso ou fracasso de uma empresa ou empreendedor ao pensarem no processo de internacionalização das suas atividades, seja exportando ou importando produtos e serviços ou captando
investimentos estrangeiros.

O crescimento do comércio internacional na ultimas duas décadas se verifica não só em termos de volume, mas também em complexidade, assim sendo, o comprador estrangeiro procura além de preço e qualidade, valor agregado no seu relacionamento com seus fornecedores internacionais e isso só pode ser oferecido quando conhecidos, compreendidos e aplicados corretamente os diferentes aspectos de uma negociação internacional.

IndiqueIndique esse curso.

Quer ser referência em Negociação Comercial Internacional?

Facilitador — Gabriel Segalis, Mizael Massa
Data — 30/08/2010 e 31/08/2010
Horário — 9h00-18h00
LOCAL — São Paulo Center: Av. Lineu de Paula Machado, 1.088 / 1.100, Cidade Jardim - São Paulo Capital
Investimento — Ver PDF.

Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

Aurélio Campos & Mizael Massa | 16/08/2010 e 17/08/2010 - Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.
Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!

Curso de Análise de Retorno Promocional

Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Tania Zahar Miné | 26/08/2010 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes.
Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!

Curso de Negociação Avançada

Adriano Maluf Amui & Mizael Massa | 02/09/2010 - Com o Workshop Avançado de Negociação do INVENT® você estará em um novo patamar como negociador nos mais diferentes contextos.

Curso de Trade Marketing

Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Martin Arntsen, Mizael Massa, Renato Miranda | 22/09/2010 e 23/09/2010 - Para você que quer direcionar suas estratégias de Trade marketing nos mais variados cenários, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu sua 12ª Edição do Curso de Trade Marketing. O programa oferece uma visão panorâmica do Trade Marketing, além de possibilitar a troca de experiências com profissionais de segmento distintos que também acreditam que a função mais importante do Trade Marketing seja apoiar a empresa rumo à execução comercial perfeita!

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário

Aurélio Campos & Mizael Massa | 30/09/2010 e 01/10/2010 - A agressividade do mercado de consumo unido ao know how do mercado imobiliário.

Curso de Gestão da Rentabilidade

Luis Antonio Bertolo | 05/10/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros.
Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.

Curso de Ética e Responsabilidade Social Empresarial - Em Breve

Israel Aron Zylberman | 10/11/2010 - Em Breve

Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing

Carlos Borges da Costa | 16/11/2010 - O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing para profissionais que queiram obter uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos.
Antecipe-se e proponha soluções à sua empresa!

Curso de Gestão Avançada por Canais de Distribuição - Em Breve

Adriano Maluf Amui & Mizael Massa | 14/04/2011 - Em Breve

Curso de Key Account Management

Adriano Maluf Amui | 23/06/2011 - Key Account Management – Implantação e Gestão é o workshop perfeito para profissionais que queiram discutir seu modelo de atuação e conhecer novos modelos para implementação e gestão KA.
Uma oportunidade ímpar para captar esta vantagem competitiva!

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Buscamos novas opiniões e não poderíamos ficar sem a sua. Faça uma recomendação agora mesmo!


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