Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing
Gestão de Preços por Canais.
Data: 08/01/2009 - Autor: Adriano Maluf Amui
Gestão de Preços por Canais.
Facilitadores
Adriano Maluf Amui
É diretor do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing, professor na ESPM e no INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University – Northwestern University. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.
Carlos Borges da Costa
É sócio-gerente da INTEGRA Assessoria e Consultoria, consultor sênior da Esfera Vendas, Trade & Marketing e Professor do INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas com extensão em Transportes pela Fundação Vanzolini e especialização em Executive Development Program pela Katz Graduate School of Business. Sua experiência profissional inclui atuação executiva na área de Logística e Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain) e projetos de consultoria, tanto no Brasil, como na América Latina e Europa nas empresas: Nestlé, Parmalat e Adria Alimentos.
Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Martin Arntsen, Mizael Massa | 25/03/2010 e 26/03/2010 - Para você que quer direcionar suas estratégias de Trade marketing nos mais variados cenários, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu sua 11ª Edição do Curso de Trade Marketing. O programa oferece uma visão panorâmica do Trade Marketing, além de possibilitar a troca de experiências com profissionais de segmento distintos que também acreditam que a função mais importante do Trade Marketing seja apoiar a empresa rumo à execução comercial perfeita!
Adriano Maluf Amui & Luis Antonio Bertolo | 14/04/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta oCurso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros. Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.
Adriano Maluf Amui, Gabriel Segalis, Mizael Massa | 15/04/2010 e 16/04/2010 - O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização. Venha aprimorar suas habilidades de negociação!
Adriano Maluf Amui & Aurélio Campos | 28/04/2010 e 29/04/2010 - Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas. Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!
Array | 13/08/2010 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes. Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!
