Plano Cliente.

Data: 08/01/2009 - Autor: Adriano Maluf Amui

Plano Cliente.

Facilitadores

Adriano Maluf Amui

É diretor do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing, professor na ESPM e no INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University – Northwestern University. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.

Aurélio Campos

É consultor sênior da Esfera Vendas, Trade & Marketing, diretor da ACS MKT e professor do INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Economia pela PUC. Sua experiência profissional inclui atuação nas áreas de Treinamento & Desenvolvimento, Desenvolvimento Gerencial, Vendas, Marketing, Trade Marketing em projetos de Consultoria nas empresas: Academia Accor, Accor Hotels, Atlas Schindler, Cia Muller de Bebidas, Danone, Editora Scipione, Folha de São Paulo, Mercantil Farmed, Nestlé, Pirelli, Sindepark, Setrading, Syngenta e Cardif.

Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação - Informações no PDF

PDF sobre o curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

Mais detalhes

Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!

Vender pode ser traduzido como: “obter o SIM do cliente!” Mas como fazê-lo de forma assertiva? Como maximizar as possibilidades de recompra? Como lidar com as objeções dos clientes?

Em 2009 o Brasil apresentou visibilidade na mídia internacional, ganhando enfoque positivo na maioria dos meios de comunicação, mesmo diante de um cenário de crise econômica mundial. Para alegria verde e amarela, o país foi escolhido para sediar as Olimpíadas em 2016, fato que ampliou ainda mais a imagem brasileira.

Dentre os destaques nos jornais, as empresas do país “ignoraram” a crise e apresentaram faturamento maior que 2008. A maioria estima crescimento para o próximo ano buscando novas aquisições e investimentos. O foco será em planejamento estratégico e desenvolvimento de novos produtos e serviços. O resultado desta equação: VENDAS!

VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA 2010?

O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o conceituado Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação. Baseado em um modelo de vendas patenteado pelo INVENT®, o programa apresenta o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.
FAÇA PARTE DO GRUPO DE NOVOS PROFISSIONAIS DE VENDAS!

Indique Indique esse curso.

Quer ser referência em Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação ?

Facilitador — Adriano Maluf Amui, Aurélio Campos
Data — 28/04/2010 e 29/04/2010
Horário — 09h00-18h00
LOCAL — São Paulo Center / Av. Lineu de Paula Machado, 1.088 / 1.100 - Cidade Jardim (em frente ao Jockey Clube)
Investimento — Ver PDF.

Depoimentos

Ana Maria Baldin - 25/09/2009 11:02h

"Em 2008, iniciamos um trabalho o INVENT, onde foram treinados Agentes de Negócios e Promotores de Vendas de 11 regionais de vendas. O treinamento "Técnicas de Vendas e Merchandising", foi ministrado pelos facilitadores Adriano Maluf Amui e Aurélio Campos, profissionais com grande experiência e vivência empresarial, que conseguiram conduzir as várias turmas de forma linear quanto ao conteúdo, não esquecendo das peculiaridades de cada turma, pois nossos colaboradores atuam em várias regiões do Brasil. Trabalhar com profissionais comprometidos como Adriano Maluf Amui e Aurélio Campos, resultou em um trabalho de grande qualidade que agregou muito no resultado da equipe de vendas. Foi uma parceria que deu certo !!!! "

Nilson Nicoli Filho - 25/09/2009 11:03h

"O Adriano é um profissional extraordinário, não há dúvidas. Sua grande vivência profissional o habilita a falar e tocar profundamente os espectadores. Acertamos muito bem na escolha do Adriano Amui como palestrante no nosso evento."

Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.

Curso de Trade Marketing

Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Martin Arntsen, Mizael Massa | 25/03/2010 e 26/03/2010 - Para você que quer direcionar suas estratégias de Trade marketing nos mais variados cenários, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu sua 11ª Edição do Curso de Trade Marketing. O programa oferece uma visão panorâmica do Trade Marketing, além de possibilitar a troca de experiências com profissionais de segmento distintos que também acreditam que a função mais importante do Trade Marketing seja apoiar a empresa rumo à execução comercial perfeita!

Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing

Adriano Maluf Amui & Carlos Borges da Costa | 08/04/2010 - O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing para profissionais que queiram obter uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos.
Antecipe-se e proponha soluções à sua empresa!

Curso de Gestão da Rentabilidade

Adriano Maluf Amui & Luis Antonio Bertolo | 14/04/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros.
Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.

Curso de Negociação Comercial Internacional

Adriano Maluf Amui, Gabriel Segalis, Mizael Massa | 15/04/2010 e 16/04/2010 - O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização.
Venha aprimorar suas habilidades de negociação!

Curso de Retorno Promocional (ROI)

Array | 13/08/2010 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes.
Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!

Invent

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação