O que é Trade Marketing?
Data: 16/01/2009 - Autor: Adriano Maluf Amui
O que é Trade Marketing? Entrevista com Adriano Maluf Amui, Diretor do INVENT.
Facilitadores
Adriano Maluf Amui
É diretor do INVENT® e da consultoria Esfera Gestão,professor na ESPM e no INVENT®. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pósgraduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.
Carla Caldas
É gerente nacional de Trade Marketing da LG Eletronics- Divisão de Celulares e palestrante do INVENT
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Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formada em Engenharia de Produção pela UFRJ (Universidade Federal do RJ), possui pós-graduação em Marketing pelo IAG/PUC/RJ (Instituto de Administração e Gerencia/ PUC) e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP. Sua experiência profissional inclui atuação como executiva nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing nas empresas: Unilever, Souza Cruz e America Online.
Martin Arntsen
É market head de Unidade Negócios Brasil da Bayer e palestrante sobre o mercado de baixa renda do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas pela FGV e MBA Executivo pela BSP – Business School São Paulo. Sua experiência profissional inclui atuação executiva na área de Geração de Demanda (Marketing, Trade-Marketing e Vendas) nas empresas: Kolynos (Colgate-Palmolive), Videolar, Danone e Nestlé.
Mizael Massa
É diretor de Planejamento Estratégico da Wow! Nutrition e professor do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel e Wow! Nutrition. Também atuou como presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.
Renato Miranda
É gerente de Relacionamento com Clientes (CRM) na Syngenta e palestrante do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Engenharia agronômica pela Universidade Federal De Lavras – MG, com extensão universitária em Gerenciamento em Marketing de consumo pela Northeastern University - EUA, Economia Internacional pela Harvard University - EUA e Excelência em Marketing e Vendas por Insead - França. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo em marketing e vendas nas empresas: Expand International Commerce EUA, Novartis Agribusiness, Sandoz, Cervejaria Brahma Skol e Cooperativa Agropecuária Holambra.
Depoimentos
Roberta Castro - Analista de Marketing - Editora Positivo
"Não é à toa que, nos cursos do Invent, os mestres, aqueles que ensinam tão comumente chamados de professores, são ali chamados de facilitadores.
A facilidade com que os facilitadores, os grandes mestres, Adriano Amui e Mizael Massa conduziram a aula, na construção do saber e do conhecimento foi realmente surpreendente.
Foi um aprendizado significativo. Aquele que não se esquece. Aquele que é assimilado sem sentir.
Aprendi mergulhando nas palavras e nos exemplos práticos e apaixonados dos facilitadores.
Está aí o motivo de tanto sucesso. A paixão. O entusiasmo presente em cada fala do Adriano e do Mizael é o que torna significativo o aprendizado do curso.
Ali, na troca de experiências e vivências, aprendi que o trade marketing é o meio de campo e que, se o passe for feito por alguém apaixonado, o caminho do gol será sempre mais fácil, rápido e o resultado não poderá ser outro: vitória.
Parabéns aos mestres facilitadores Adriano Amui e ao Mizael Massa por transmitirem o conhecimento sobre os conceitos de trade marketing de uma forma apaixonada, leve, dinâmica e totalmente inesquecível.
E, se o trade marketing é o futuro das organizações, quero fazer parte do presente, estando sempre presente nos brilhantes cursos do Invent."
Thiago Lima - Sócio Diretor - Sanavita Alimentos
“ Excelente oportunidade para refletir sobre tudo que envolve questões comerciais, vendas, marketing e TRADE. Durante o curso consegui absorver conceitos importantes, visualizar muita coisa prática e adaptar tudo para a realidade da minha Empresa. Vale ressaltar a experiência , capacitação e simpatia dos facilitadores. Recomendo de verdade.”
Ricardo lopes - Aftermarket Nordeste - SKF do Brasil
Foi um imenso prazer poder participar do Curso de Trade ministrado pelo Adriano Amui e Mizael Massa.
A vivencia que ambos possuem como ex-profissionais de grandes grupos coorporativos, permite uma troca de experiências e um direcionamento para aqueles que realmente pretendem implementar a Área de Trade Marketing dentro de suas coorporações.
Classifico ainda como fatores chaves o conhecimento na área de trade e a didática utilizada por ambos como métodologia do Curso.
Carolina Letzow Eckel - Gerente Produto - Bayer SA
"O Curso de Trade foi imprescindível para que eu pudesse iniciar meu novo caminho pelo universo de marketing de consumo. O conteúdo é super atualizado, os professores são excelentes e motivadores, os palestrantes trouxeram novas visões dentro de seus negócios e o networking é fantástico. Destaque para a estrutura e didática do curso, que prenderam a atenção dos alunos durantes dois dias, mes
Christian Manduca - Vice - Presidente - GTMG - Grupo de Trade Marketing de Minas
Parabenizo a toda Equipe INVENT pela organização do curso de Trade Marketing, no qual tive a oportunidade de desfrutar de excelente estrutura física, material didático bem elaborado e staff extremamente competente. Ressalto a expertise e vanguarda sobre o tema, apresentada pelos Facilitadores Adriano Amui e Mizael Massa. Destaco também, a importância das participações especiais que contribuíram de forma efetiva para sedimentação do conteúdo ministrado e debatido durante o curso. Por fim, os dois dias de curso, foram de grande valia na promoção de um agradável e profissional network entre os vários participantes ali representando suas empresas.
Wellington Moratto - Trade Marketing Atacado - Santa Helena
Ambos foram muito elogiados pela equipe Santa Helena e também pela equipe de representantes e Distribuidores, as experiências dos palestrantes e todo o conteúdo apresentado foi de total importância principalmente para equipe comercial.
"O Trade Marketing da Santa Helena esta apenas no começo, por isso a importância do conhecimento de toda a equipe para que possamos atingir nossos objetivos.
Gostaria de agradecer ao Adriano e ao Mizael pela ótima apresentação."
Rubens Aguiar - Gerente de Marketing - Valvoline Cummins do Brasil
O curso de Trade Marketing do INVENT, além de ser claro e objetivo com relação ao conteúdo, permite uma enorme troca de experiências, devido à qualidade do público participante e dos palestrantes. As discussões geradas são de alto nível e trazem benefícios para o dia-a-dia profissional de todos os participantes. Eu recomendo !
Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.
Aurélio Campos & Mizael Massa | 16/08/2010 e 17/08/2010 - Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.
Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!
Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Tania Zahar Miné | 26/08/2010 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes.
Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!
Gabriel Segalis & Mizael Massa | 30/08/2010 e 31/08/2010 - O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização.
Venha aprimorar suas habilidades de negociação!
Adriano Maluf Amui & Mizael Massa | 02/09/2010 - Com o Workshop Avançado de Negociação do INVENT® você estará em um novo patamar como negociador nos mais diferentes contextos.
Aurélio Campos & Mizael Massa | 30/09/2010 e 01/10/2010 - A agressividade do mercado de consumo unido ao know how do mercado imobiliário.
Luis Antonio Bertolo | 05/10/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros.
Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.
Israel Aron Zylberman | 10/11/2010 - Em Breve
Carlos Borges da Costa | 16/11/2010 - O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing para profissionais que queiram obter uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos.
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Adriano Maluf Amui & Mizael Massa | 14/04/2011 - Em Breve
Adriano Maluf Amui | 23/06/2011 - Key Account Management – Implantação e Gestão é o workshop perfeito para profissionais que queiram discutir seu modelo de atuação e conhecer novos modelos para implementação e gestão KA.
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