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Curso de Trade Marketing

O que é Trade Marketing?

Data: 16/01/2009 - Autor: Adriano Maluf Amui

O que é Trade Marketing?  Entrevista com Adriano Maluf Amui, Diretor do INVENT.

Facilitadores

Adriano Maluf Amui

Adriano Maluf Amui

É diretor do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing, professor na ESPM e no INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University – Northwestern University. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.


Carla Caldas

Carla Caldas

É gerente nacional de Trade Marketing da LG Eletronics- Divisão de Celulares e palestrante do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formada em Engenharia de Produção pela UFRJ (Universidade Federal do RJ), possui pós-graduação em Marketing pelo IAG/PUC/RJ (Instituto de Administração e Gerencia/ PUC) e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP. Sua experiência profissional inclui atuação como executiva nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing nas empresas: Unilever, Souza Cruz e America Online.


Martin Arntsen

Martin Arntsen

É market head de Unidade Negócios Brasil da Bayer e palestrante sobre o mercado de baixa renda do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas pela FGV e  MBA Executivo pela BSP – Business School São Paulo. Sua experiência profissional inclui atuação executiva na área de Geração de Demanda (Marketing, Trade-Marketing e Vendas) nas empresas: Kolynos (Colgate-Palmolive), Videolar, Danone e Nestlé.


Mizael Massa

Mizael Massa

É diretor do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing. Formado em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação executiva como diretor nas áreas de Vendas, Marketing, Trade Marketing, Planejamento, Gestão Empresarial, Gestão de Unidade de Negócios nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel. Também atuou como presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.


Trade Marketing - Informações no PDF

Para você que quer direcionar suas estratégias de Trade marketing nos mais variados cenários, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu sua 11ª Edição do Curso de Trade Marketing. O programa oferece uma visão panorâmica do Trade Marketing, além de possibilitar a troca de experiências com profissionais de segmento distintos que também acreditam que a função mais importante do Trade Marketing seja apoiar a empresa rumo à execução comercial perfeita!

Trade Marketing - Implantar, Conduzir e Executar, nos mais variados cenários

O Brasil passa por novas transformações no formato varejista. Segundo estudo realizado em 11 países, o Brasil apresenta significante crescimento da participação dos canais digitais nas decisões e efetivações de compras. Além disso, já é de conhecimento de todos a necessidade de comunicação específica para as classes C, D e E, bem como a transformação dos hipermercados em verdadeiros shoppings. Tendo em vista estas novas tendências do varejo, qual a função do Trade Marketing na organização? Como o Trade pode apoiar as empresas rumo à execução comercial perfeita? O que é preciso fazer para obter maior eficiência nas ações?
 
A função Trade marketing, em sua maioria ainda não está definida e esta “caixinha” do organograma ainda não está posicionada corretamente. Ao mesmo tempo, as empresas apostam em profissionais aptos a fazer parte deste processo e que estejam alinhados às expectativas das organizações.

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Facilitador — Adriano Maluf Amui, Carla Caldas, Martin Arntsen, Mizael Massa
Data — 25/03/2010 e 26/03/2010
Horário — 09h00-18h00
LOCAL — INVENT®, localizado na Rua dos Três Irmãos, 201 - cj 121
Investimento — Ver PDF.

Depoimentos

Roberta Castro - 25/09/2009 10:52h

"Não é à toa que, nos cursos do Invent, os mestres, aqueles que ensinam tão comumente chamados de professores, são ali chamados de facilitadores. A facilidade com que os facilitadores, os grandes mestres, Adriano Amui e Mizael Massa conduziram a aula, na construção do saber e do conhecimento foi realmente surpreendente. Foi um aprendizado significativo. Aquele que não se esquece. Aquele que é assimilado sem sentir. Aprendi mergulhando nas palavras e nos exemplos práticos e apaixonados dos facilitadores. Está aí o motivo de tanto sucesso. A paixão. O entusiasmo presente em cada fala do Adriano e do Mizael é o que torna significativo o aprendizado do curso. Ali, na troca de experiências e vivências, aprendi que o trade marketing é o meio de campo e que, se o passe for feito por alguém apaixonado, o caminho do gol será sempre mais fácil, rápido e o resultado não poderá ser outro: vitória. Parabéns aos mestres facilitadores Adriano Amui e ao Mizael Massa por transmitirem o conhecimento sobre os conceitos de trade marketing de uma forma apaixonada, leve, dinâmica e totalmente inesquecível. E, se o trade marketing é o futuro das organizações, quero fazer parte do presente, estando sempre presente nos brilhantes cursos do Invent."


Thiago Lima - 25/09/2009 10:54h

“ Excelente oportunidade para refletir sobre tudo que envolve questões comerciais, vendas, marketing e TRADE. Durante o curso consegui absorver conceitos importantes, visualizar muita coisa prática e adaptar tudo para a realidade da minha Empresa. Vale ressaltar a experiência , capacitação e simpatia dos facilitadores. Recomendo de verdade.”


Ricardo lopes - 25/09/2009 10:55h

Foi um imenso prazer poder participar do Curso de Trade ministrado pelo Adriano Amui e Mizael Massa. A vivencia que ambos possuem como ex-profissionais de grandes grupos coorporativos, permite uma troca de experiências e um direcionamento para aqueles que realmente pretendem implementar a Área de Trade Marketing dentro de suas coorporações. Classifico ainda como fatores chaves o conhecimento na área de trade e a didática utilizada por ambos como métodologia do Curso.


Carolina Eckel - 25/09/2009 10:58h

"O Curso de Trade foi imprescindível para que eu pudesse iniciar meu novo caminho pelo universo de marketing de consumo. O conteúdo é super atualizado, os professores são excelentes e motivadores, os palestrantes trouxeram novas visões dentro de seus negócios e o networking é fantástico. Destaque para a estrutura e didática do curso, que prenderam a atenção dos alunos durantes dois dias, mesmo com celulares e blackberrys piscando o tempo todo" Grande abraço,


Wellington Moratto - 25/09/2009 11:05h

Ambos foram muito elogiados pela equipe Santa Helena e também pela equipe de representantes e Distribuidores, as experiências dos palestrantes e todo o conteúdo apresentado foi de total importância principalmente para equipe comercial. "O Trade Marketing da Santa Helena esta apenas no começo, por isso a importância do conhecimento de toda a equipe para que possamos atingir nossos objetivos. Gostaria de agradecer ao Adriano e ao Mizael pela ótima apresentação."



Cursos INVENT sobre Vendas e Trade Marketing.

Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing

Adriano Maluf Amui & Carlos Borges da Costa | 08/04/2010 - O INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing para profissionais que queiram obter uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos.
Antecipe-se e proponha soluções à sua empresa!

Curso de Gestão da Rentabilidade

Adriano Maluf Amui & Luis Antonio Bertolo | 14/04/2010 - Para você que quer acelerar sua carreira aprendendo os conceitos de rentabilidade em vendas, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Gestão da Rentabilidade. O programa aborda conceitos de Finanças vitais para o processo de vendas e negociação como: mark up, margem de contribuição, juros simples e composto, entre outros.
Conhecimento crítico para o sucesso do profissional de Vendas e Trade Marketing.

Curso de Negociação Comercial Internacional

Adriano Maluf Amui, Gabriel Segalis, Mizael Massa | 15/04/2010 e 16/04/2010 - O INVENT® – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing desenvolveu o Curso de Negociação Comercial Internacional onde apresenta os diversos pontos que integram o processo de negociação internacional, bem como conhecimentos teóricos e experiências práticas que permitam aos participantes compreenderem, analisar e debater como esses pontos podem ser fundamentais no desempenho das empresas e suas estratégias de internacionalização.
Venha aprimorar suas habilidades de negociação!

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação

Adriano Maluf Amui & Aurélio Campos | 28/04/2010 e 29/04/2010 - Neste curso você aprenderá o passo a passo de vendas, desde a preparação para a primeira visita com o cliente, passando pelo processo de vendas (com utilização das técnicas do “judô”, “balanço”, “silêncio”), lidando com as objeções dos clientes, até a obtenção do SIM e o pós vendas.
Faça parte do grupo de novos profissionais de vendas!

Curso de Retorno Promocional (ROI)

Array | 13/08/2010 - Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes.
Participe, discuta e entenda na prática a mensuração de Retorno Promocional (ROI)!

Curso de Técnicas Avançadas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário - EM BREVE

Array | Nova turma em formação - A agressividade do mercado de consumo unido ao know how do mercado imobiliário.

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