O que é Trade Marketing?
Data: 16/01/2009 - Autor: Adriano Maluf Amui
O que é Trade Marketing? Entrevista com Adriano Maluf Amui, Diretor do INVENT.Facilitadores
Adriano Maluf Amui
É diretor do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing, professor na ESPM e no INVENT– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University – Northwestern University. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell , Parmalat e Nestlé.
Carla Caldas
É gerente nacional de Trade Marketing da LG Eletronics- Divisão de Celulares e palestrante do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formada em Engenharia de Produção pela UFRJ (Universidade Federal do RJ), possui pós-graduação em Marketing pelo IAG/PUC/RJ (Instituto de Administração e Gerencia/ PUC) e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP. Sua experiência profissional inclui atuação como executiva nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing nas empresas: Unilever, Souza Cruz e America Online.
Martin Arntsen
É market head de Unidade Negócios Brasil da Bayer e palestrante sobre o mercado de baixa renda do INVENT – Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas pela FGV e MBA Executivo pela BSP – Business School São Paulo. Sua experiência profissional inclui atuação executiva na área de Geração de Demanda (Marketing, Trade-Marketing e Vendas) nas empresas: Kolynos (Colgate-Palmolive), Videolar, Danone e Nestlé.
Mizael Massa
É diretor do INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e da Esfera Vendas, Trade & Marketing. Formado em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação executiva como diretor nas áreas de Vendas, Marketing, Trade Marketing, Planejamento, Gestão Empresarial, Gestão de Unidade de Negócios nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel. Também atuou como presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.
Depoimentos
Roberta Castro - 25/09/2009 10:52h
"Não é à toa que, nos cursos do Invent, os mestres, aqueles que ensinam tão comumente chamados de professores, são ali chamados de facilitadores. A facilidade com que os facilitadores, os grandes mestres, Adriano Amui e Mizael Massa conduziram a aula, na construção do saber e do conhecimento foi realmente surpreendente. Foi um aprendizado significativo. Aquele que não se esquece. Aquele que é assimilado sem sentir. Aprendi mergulhando nas palavras e nos exemplos práticos e apaixonados dos facilitadores. Está aí o motivo de tanto sucesso. A paixão. O entusiasmo presente em cada fala do Adriano e do Mizael é o que torna significativo o aprendizado do curso. Ali, na troca de experiências e vivências, aprendi que o trade marketing é o meio de campo e que, se o passe for feito por alguém apaixonado, o caminho do gol será sempre mais fácil, rápido e o resultado não poderá ser outro: vitória. Parabéns aos mestres facilitadores Adriano Amui e ao Mizael Massa por transmitirem o conhecimento sobre os conceitos de trade marketing de uma forma apaixonada, leve, dinâmica e totalmente inesquecível. E, se o trade marketing é o futuro das organizações, quero fazer parte do presente, estando sempre presente nos brilhantes cursos do Invent."
Thiago Lima - 25/09/2009 10:54h
“ Excelente oportunidade para refletir sobre tudo que envolve questões comerciais, vendas, marketing e TRADE. Durante o curso consegui absorver conceitos importantes, visualizar muita coisa prática e adaptar tudo para a realidade da minha Empresa. Vale ressaltar a experiência , capacitação e simpatia dos facilitadores. Recomendo de verdade.”
Ricardo lopes - 25/09/2009 10:55h
Foi um imenso prazer poder participar do Curso de Trade ministrado pelo Adriano Amui e Mizael Massa. A vivencia que ambos possuem como ex-profissionais de grandes grupos coorporativos, permite uma troca de experiências e um direcionamento para aqueles que realmente pretendem implementar a Área de Trade Marketing dentro de suas coorporações. Classifico ainda como fatores chaves o conhecimento na área de trade e a didática utilizada por ambos como métodologia do Curso.
Carolina Eckel - 25/09/2009 10:58h
"O Curso de Trade foi imprescindível para que eu pudesse iniciar meu novo caminho pelo universo de marketing de consumo. O conteúdo é super atualizado, os professores são excelentes e motivadores, os palestrantes trouxeram novas visões dentro de seus negócios e o networking é fantástico. Destaque para a estrutura e didática do curso, que prenderam a atenção dos alunos durantes dois dias, mesmo com celulares e blackberrys piscando o tempo todo" Grande abraço,
Wellington Moratto - 25/09/2009 11:05h
Ambos foram muito elogiados pela equipe Santa Helena e também pela equipe de representantes e Distribuidores, as experiências dos palestrantes e todo o conteúdo apresentado foi de total importância principalmente para equipe comercial. "O Trade Marketing da Santa Helena esta apenas no começo, por isso a importância do conhecimento de toda a equipe para que possamos atingir nossos objetivos. Gostaria de agradecer ao Adriano e ao Mizael pela ótima apresentação."