Workshop Key Account Management

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Os cursos abertos do INVENT® são destinados a executivos, empreendedores, consultores, pesquisadores e estudantes que buscam conteúdo de peso e que queiram conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los ao seu próprio status quo.

Key Account Management

Key Account Management – Este é o workshop perfeito para profissionais que queiram discutir seu modelo de atuação e conhecer novos modelos para implementação e gestão KA.Uma oportunidade ímpar para captar esta vantagem competitiva!

Gerenciamento de contas chave ou KAM – Key Account Management já está incorporado no vocabulário de grande parte das organizações de todo o mundo. Baseado em simples análise de pareto (mais conhecida por curva ABC), muitas empresas reorientam suas estruturas para focar os clientes “A” (20% dos clientes que são responsáveis por até 80% das receitas). E falham!

Como aprender com acertos e erros, rediscutindo seu próprio modelo de atuação, e conhecer um modelo para implantação e gestão KA baseado em segmentação e proposta de valor?

Participe e traga sua equipe para o Workshop Key Account Management – Implantação e Gestão, onde estarão presentes o grupo de profissionais mais seleto do mercado.

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Depoimentos

Comentários Ivan Zorzo - Best Solutions Consultoria Empresarial Ltda

“O INVENT ® traz ao mercado uma forma inovadora de treinamento para seus clientes, criando programas exclusivos que se adaptam exatamente aos objetivos desejados e aos resultado esperados.”

Comentários Atílio Garrafoni Júnior - Sanavita

Os Cursos e Workshops da INVENT® são ferramentas fundamentais de capacitação para qualquer área comercial. A capacidade e visão de mercado dos facilitadores estimulam a reflexão, avultam o conhecimento e facilitam a prática dos conceitos. A personalização e comprometimento são características chaves de toda equipe INVENT®.

Comentários Rodrigo Leite

O curso fornece uma visão mas apurada de como o KAM é importante para determinar o direcionamento das ações e até o faturamento de uma empresa. Monitorando o comportamento dos Key Accounts você monitora o mercado de forma mais assertiva. O curso apresenta as variáveis que determinarão a escolha da sua carteira de KA, bem como a importância e o nível de investimento e relacionamento que a empresa deve desprender para cada um deles. Depois do curso você enxerga o quanto o KAM pode facilitar o crescimento da sua empresa junto a cada cliente potencial.

Comentários Fernando Junior

Foi um curso excelente , material didático a altura do curso e o palestrante fantástico , super atualizado e realmente entende muito do assunto . Em especial para mim levo a visão de como trabalhar um KA e como eu devo agir , para ser um verdadeiro KAM , para obter o melhor das negociações que participo e principalmente melhorar o nível de relacionamento com os meus clientes.