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02/05/2011

Walmart inicia marketing agressivo

Numa tentativa de reforçar no Brasil a estratégia do "preço baixo todo o dia", o Walmart começou a veicular no fim de semana em horário nobre na TV um filme publicitário num tom mais provocador do que aquele adotado até então.

Numa  tentativa  de  reforçar  no  Brasil  a estratégia do "preço baixo todo o dia", o Walmart  começou  a  veicular  no  fim  de semana  em  horário  nobre  na  TV  um filme  publicitário  num  tom  mais provocador  do  que  aquele  adotado  até então.  "No  passado,  até  nos distanciávamos  dessa  agressividade maior  na  comunicação.  Mas  mudamos isso",  diz  o  diretor  de  marketing  do Walmart,  Marcos  Carvalho.  O  filme mostra  um  grupo  de  consumidores fazendo  compras  em  lojas  do  Walmart.

Eles  são  filmados  depois  de  já  terem comprado  a  mesma  cesta  de  produtos nos concorrentes poucas horas antes. No fim  da  gravação,  o  cliente  diz  o  quanto economizou  em  relação  à  compra  na rede rival. Uma cliente chega a dizer que com  o  que  gastou  a  menos "economizaria  um  salário  ao  ano"  em relação  a  compra  na  "outra"  varejista.

Segundo  a  rede,  os  clientes  não  são atores  e  não  sabiam  que  se  tratava  de uma  filmagem  para  a  campanha.
Acreditavam  que  faziam  parte  de  uma pesquisa  de  preços.  Eles  foram convidados pela agência Tudo, do Grupo ABC,  para  fazerem  compras  numa  loja do Walmart e na loja de um concorrente.

E  só  foram  informados da  campanha no fim  da  gravação.  A  Bossa  Nova  Filmes gravou cenas com 40 consumidores, mas nem  todas  serão  veiculadas  na  TV.  "Só devem aparecer as cenas de clientes que economizaram  na  loja.  Se  o  Walmart estava  mais  caro  em  algum  caso, ninguém  vai  saber.  Então,  é  preciso lembrar que o telespectador pode pensar nisso ao assistir o filme. Consumidor não é  bobo",  conta  Claudio  Felisone, coordenador  do  Provar.  "Se  o  Walmart quer  que  essa  estratégia  pegue  no Brasil,  vai  ter  que  investir.  O  brasileiro gosta  de  promoção".  Carvalho  admite que  "há  um  risco"  nessas  ações,  com uma possível desconfiança em relação à campanha.  "Mas  tínhamos  que apresentar a nossa proposta e achamos que  a  linha  'Big  Brother'  pode  ter  um impacto  interessante".  A  primeira  ação publicitária  focada  na  estratégia  do "preço  baixo  todo  dia"  foi  criada  em janeiro  e  a  garota-propaganda  era  a apresentadora  Marilia  Gabriela.  Ela  foi identificada  nas  pesquisas  de  opinião como  personagem  com  credibilidade, algo  com  apelo  interessante  naquela primeira  fase.  Agora,  é  necessário provar que a  rede pode  ter preços mais competitivos. O "preço baixo todo dia" é uma  filosofia  de  negócios  do  grupo Walmart no mundo e que começou a ser implementada no país.

Fonte: Valor Econômico

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