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30/11/2011

Frequentar cursos é um modo efetivo para fazer contatos.

Além da troca de experiências, os contatos obtidos em cursos, palestras e workshops ajudam o seu network a crescer.

Para criar um negócio de sucesso não basta manter as finanças em ordem, ter um time capacitado, oferecer aos consumidores produtos e serviços de qualidade e investir em inovação. É fundamental também se dedicar à construção de uma rede de relacionamento ampla e efetiva. Frequentar cursos, seminários e evento para empreendedores é uma das melhores maneiras de fazer networking. Um ambiente voltado ao aprendizado ajuda na troca de experiências e no conhecimento de parceiros, investidores e até de clientes.

Ao se inscrever em um programa de estudos na Babson College, em Wellesley, Massachussets, oferecido pela Endeavor Brasil, a psicóloga Fernanda Pellegrino, 26 anos, queria aprender sobre empreendedorismo e fazer contatos. "A Babson é uma das melhores escolas de negócios do mundo e minha expectativa era adquirir conhecimento prático, arejar ideias e fazer networking", conta.

Eram cerca de 40 alunos brasileiros e o entrosamento foi imediato. O grupo tinha objetivos parecidos, entre eles, a troca de experiências e o interesse em aprender. "O formato das aulas também nos aproximou porque tínhamos que debater temas, fazer explanações e resolver impasses", diz Fernanda, que está montando uma consultoria de desenvolvimento de potencial humano.

A interação foi tão efetiva que o grupo passou a se reunir mensalmente quando voltou ao Brasil. Em uma dessas reuniões, Milton Marchesoni dividiu uma dúvida com os companheiros. Dono da Marchesoni, de equipamentos para bares e restaurantes, não sabia se valia a pena comprar o empreendimento de um dos seus clientes. "Queria ter acesso direto a bares e restaurantes para aumentar a lucratividade e para estar mais próximo do cliente final. Mas quando surgiu a oportunidade, fiquei com receio", conta o empresário.

A questão foi exposta ao grupo e três pessoas que entendiam do assunto se prontificaram a ajudar. Após algumas reuniões e análise dos números, concluíram que o negócio não eram vantajoso porque o lucro era muito pequenos. "Eu teria prejuízo por muito tempo e corria o risco de não conseguir reverter o quadro. Além de resolver o impasse, meus colegas me ajudaram a economizar. Pagaria caro se tivesse que contratar uma consultoria", diz Marchesoni.

Segundo ele, que faz MBA em gestão empresarial no Insper, estudar ajuda a expandir a rede de relacionamentos naturalmente. "Você conhece pessoas com objetivos e interesses parecidos com os seus. Isso facilita a criação de vínculos". A Marchesoni, com sede em Santana de Parnaíba, no interior paulista, tem 80 funcionários.

Cultivar uma rede de relacionamentos é uma das formas de uma empresa recém-criada se solidificar no mercado. Desde a abertura, no início deste ano, do Sushis Daruma, em São Paulo, Alexandre Oliveira passou a frequentar cursos do Sebrae para aumentar os conhecimentos e estar em contato com outros empreendedores.

"Sempre procuro interagir e minha postura proativa já rendeu bons frutos. Em um evento, conheci o dono de uma academia localizada perto meu restaurante. Ele se ofereceu para distribuir panfletos do Daruma. Em troca, passei a entregar junto com os pedidos de delivery a propaganda da academia. A ação deu resultados pra mim e para ele", conta Oliveira.

Fonte: Valor Econômico

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